Aproximadamente el 50% de los asesores de riqueza del Reino Unido no pueden ver la mayoría de las tenencias de criptomonedas de sus clientes.
Más de la mitad de los asesores de riqueza del Reino Unido dicen que la mayoría de las tenencias de criptomonedas de sus clientes están fuera de su supervisión. Una nueva encuesta de CoinShares culpa a la política de la empresa, no al apetito del inversor o al conocimiento del asesor.
La encuesta a 261 profesionales de la riqueza en Francia, Alemania, Italia, Suiza y el Reino Unido encontró que el 52% de los asesores británicos informan de una brecha de gestión superior al 50%. En toda Europa, uno de cada cuatro enfrenta el mismo punto ciego.
La política de la empresa impulsa el punto ciego de las criptomonedas
La encuesta define la brecha de gestión como la parte de la exposición de activos digitales de un cliente que un asesor no puede ver. Las tenencias en intercambios personales o billeteras de autocustodia caen fuera de la relación de asesoría.
El informe vincula la brecha a un factor. Alrededor del 61% de los asesores trabajan en empresas que restringen los activos digitales o no ofrecen orientación interna. En esas empresas, la recomendación activa cae al 1%, frente al 48% en empresas con apoyo claro.
La brecha se mueve en la otra dirección, del 4% en empresas de apoyo al 34% en empresas restrictivas. CoinShares estima que la exposición no gestionada es 8.5 veces más amplia en empresas bloqueadas, la base para su advertencia de riesgo en sentido contrario.
La brecha de conocimiento sigue la misma línea. Más de tres cuartas partes de los asesores que se consideran desinformados trabajan en empresas bloqueadas. Eso sugiere que la capacitación sigue la política de la empresa en lugar de lo contrario.
El patrón es más agudo en el Reino Unido, que presenta la brecha más amplia incluso a medida que avanzan las reformas de regulación de criptomonedas en el país.
“Este no es un problema de conocimiento. No es un problema de demanda. Es un problema de política empresarial que se está convirtiendo en un riesgo en la dirección equivocada,” dijo Jean-Marie Mognetti, cofundador y CEO de CoinShares en el informe.
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Los asesores quieren acceso, no capacitación
Cuando se les preguntó qué aumentaría su confianza, los asesores señalaron el cambio estructural. El reconocimiento regulatorio de los activos digitales como una clase de activos convencional ocupó el primer lugar con un 45%. El acceso a productos cotizados en bolsa (ETPs) siguió en segundo lugar con un 43%.
CoinShares encargó la encuesta a través de Citywire. La firma es un emisor de ETPs de criptomonedas que cotiza en Nasdaq, el acceso que los asesores clasificaron en segundo lugar.
Las herramientas educativas orientadas al cliente ocuparon el último lugar con un 9%. La división sugiere que la barrera es institucional, ya que ni el reconocimiento ni el acceso a productos son algo que un asesor pueda ofrecer por sí solo. Una revisión más amplia de las reglas de criptomonedas de la UE está probando cómo funciona el marco.
La regulación podría cerrar la brecha
La postura de Gran Bretaña ha cambiado rápidamente. La Autoridad de Conducta Financiera prohibió las ventas minoristas de notas cotizadas en bolsa de criptomonedas en enero de 2021. Reabrió el acceso a ETNs de criptomonedas para minoristas en octubre de 2025. Desde entonces, el regulador ha propuesto permitir que los fondos autorizados mantengan hasta un 10% en esos productos.
En el continente, la transición de los Mercados en Criptoactivos (MiCA) termina el 1 de julio. El cambio crea un único mercado europeo de criptomonedas para productos regulados. El regulador financiero de Francia, la AMF, ha abierto una revisión de qué activos califican para los fondos UCITS. Los activos digitales aún representan una pequeña parte del mercado de fondos minoristas regulados de Europa, que asciende a aproximadamente €15 billones.
Italia ofrece un contrapunto. Su modelo minorista liderado por asesores registra la menor brecha en la encuesta con un 12%. Con la fecha límite de MiCA en julio acercándose, el compromiso está convirtiendo la demanda en exposición gestionada allí.
Para las empresas de gestión de patrimonio, el costo de esperar está aumentando. Se estima que £1 billón ($1.3 billones) pasará a la próxima generación del Reino Unido en una década. Los asesores que no pueden ver el riesgo cripto de un cliente corren el riesgo de perder la cuenta a medida que cambia de manos.
Hasta un 8% ya informa de un creciente interés por parte de los clientes junto a una mayoría no gestionada, una señal de que los clientes no están esperando. El próximo año de cambios en las reglas puede decidir quién mantiene esa riqueza a la vista.
Fuente: BeInCrypto