La mayoría de las marcas de criptomonedas desaparecen porque no pueden hacer que nadie sienta la diferencia, no porque su tecnología sea débil, según Jordi Urbea, CEO de Ogilvy España. Él dice que la uniformidad, no el código, es el verdadero asesino.
Urbea habló con BeInCrypto en el Ibiza Tech Forum 2026. Ha pasado 25 años ayudando a las marcas a destacarse. Su veredicto sobre el marketing de criptomonedas es contundente, y los datos lo respaldan.
Cada Marca de Criptomonedas Se Ve Igual
En una entrevista del consejo de expertos con BeInCrypto, Urbea argumentó que la publicidad de criptomonedas se ha colapsado en una sola plantilla. Cambia el logo, dice, y el mensaje apenas cambia.
“Si miras al sector de las criptomonedas y toda la publicidad, los anuncios son exactamente los mismos. Cambias el logo, y es lo mismo.”
Los números explican por qué la uniformidad se propaga tan fácilmente. Entre 150 y 300 nuevas monedas se lanzan cada semana, y aproximadamente 10,700 permanecen activas. Sin embargo, Bitcoin y Ethereum representan cerca del 75% del valor total del mercado.
Así que miles de proyectos casi idénticos compiten por un trozo de atención cada vez más pequeño. En esa multitud, un mensaje copiado desaparece al contacto.
“Es muy extraño encontrar una empresa que diga: ‘Esta cripto es completamente diferente.’ El resto solo repite, mensaje por mensaje. Y la gente dice que es aburrido, que todo es lo mismo.”
Gran Tecnología, Sin Historia
Para Urbea, el fracaso rara vez es técnico. Ha visto morir proyectos fuertes por una razón más simple.
“Durante muchos años colaboré con muchas startups, y la mayoría de ellas desaparecieron porque no pudieron explicar la diferencia entre una marca y otra. Hay personas con tecnología increíble y ideas asombrosas, pero no tienen la capacidad de explicarlo.”
Los datos de startups lo respaldan casi exactamente. CB Insights encontró que la principal razón por la que las empresas fracasan es la falta de necesidad en el mercado, citada en aproximadamente el 42% de los casos. Los problemas de marketing y de entrada al mercado representan una gran parte adicional.
Quedarse sin dinero encabeza algunas listas con un 70%, sin embargo, ese es el síntoma final. La causa raíz generalmente se encuentra aguas arriba, en un valor que nadie logró comunicar.
Las criptomonedas muestran el patrón en una escala extrema. Más del 53% de todos los tokens lanzados desde 2021 ya han fracasado, y 2025 fue el año más mortal registrado.
La mayoría de esos proyectos no fueron deshechos por un código roto. Simplemente nunca le dieron al mercado una razón para recordarlos.
La trampa de seguir al líder
Urbea cree que la imitación es el mecanismo detrás de la uniformidad. Los equipos copian lo que parece funcionar para un rival.
“En algunos casos, las personas repiten las fórmulas que funcionan para otros. ‘A esa empresa le va bien, así que lo repetiré.’ Sigue al líder y repite. Pero para el décimo mensaje, tu marca desaparece, tu mensaje desaparece, y eres un gran barco perdido en la noche.”
La ciencia del marketing añade un giro útil aquí. Byron Sharp y el Instituto Ehrenberg-Bass argumentan que las marcas crecen siendo distintivas en lugar de simplemente diferentes, porque los compradores eligen rápido y rara vez estudian los detalles finos.
Esa visión agudiza el punto de Urbea en lugar de romperlo. Copiar a los rivales borra los activos distintivos, la voz, los colores y el lenguaje que permiten que una marca se registre en absoluto. Sin ellos, el recuerdo colapsa.
La misma lógica persigue a los marketers de Web3 que persiguen tendencias. Cuando cada campaña toma prestados los mismos ganchos, ninguno de ellos se queda.
Construyendo una Marca que Nadie Puede Copiar
Jordi Urbea tiene un remedio directo. Deja de tomar prestadas fórmulas y construye la tuya propia.
“Si creas tu espacio, creas tu lenguaje, creas tu propia forma de trabajar. Ese es mi humilde consejo.”
El rendimiento es medible. Kantar analizó 40,000 marcas y encontró un fuerte vínculo entre la singularidad relativa y la cantidad que los consumidores están dispuestos a pagar. Las marcas distintivas exigen márgenes más altos y menor sensibilidad al precio.
La investigación también muestra que la publicidad fresca y variada aumenta el recuerdo, mientras que la repetición se desvanece rápidamente. Una voz distinta es, por lo tanto, un activo, no un costo.
Para los fundadores de criptomonedas, la lección refleja la sabiduría clásica del marketing. La tecnología puede abrir la puerta, pero la identidad es lo que mantiene viva a una marca.
A medida que la automatización inunda cada canal con más contenido, la advertencia de Urbea se vuelve más fuerte. En un mercado de copias, el único movimiento seguro es ser imposible de copiar.
Fuente: BeInCrypto
